ITパスポート 経営戦略と競争戦略とは？初心者でも違いがわかる完全解説
ITパスポート試験で必ず出題される「経営戦略」と「競争戦略」について、違い・意味・試験での考え方を初心者向けにやさしく整理します。
経営戦略と競争戦略の違いをイメージで理解し、ITパスポート試験で迷わず判断できるようになります。
生徒
「ITパスポートの勉強をしていたら、経営戦略と競争戦略って言葉が出てきたんですが、違いがよく分からなくて…」
先生
「名前が似ているので混乱しやすいですね。でも、会社を“どこに向かわせるか”と“どう戦うか”と考えると整理できます。」
生徒
「試験では、どっちなのかを選ばされるんですよね？」
先生
「その通りです。今日はイメージで分かるように説明していきましょう。」
1. 経営戦略とは？ITパスポートでの意味をやさしく解説
経営戦略とは、会社全体の進む方向を決める考え方です。 ITパスポート試験では、「企業が長期的にどう成長するか」を考える視点として出題されます。
難しく聞こえますが、イメージはとてもシンプルです。 経営戦略は「将来の地図」を描くことだと考えてください。
- どんな事業を行うか
- どの市場に力を入れるか
- 将来どんな会社になりたいか
例えば、「海外にも進出して売上を伸ばす」「ITを使って効率の良い会社になる」といった判断は、 すべて経営戦略にあたります。
ITパスポート試験では、「全社的」「長期的」「方向性」といったキーワードが出てきたら、 経営戦略を疑うのが基本です。
2. 競争戦略とは？経営戦略との関係をイメージで理解
競争戦略は、他社とどう戦って勝つかを考える戦略です。 経営戦略で決めた方向性を、現場レベルで具体化したものだと考えてください。
例えば、同じ商品を売っている会社がたくさんある中で、 「価格を安くする」「品質を高める」「独自サービスをつける」といった工夫をします。 これが競争戦略です。
- 価格で勝負する
- 品質や性能で差別化する
- 特定の顧客層に集中する
ITパスポート試験では、「差別化」「コスト削減」「他社との差」といった表現があれば、 競争戦略が問われている可能性が高いです。
3. 経営戦略と競争戦略の違いを一言で説明できるようにする
ここで、経営戦略と競争戦略の違いを整理します。 試験では、この違いを一瞬で判断できるかが重要です。
- 経営戦略：会社全体の進む方向を決める
- 競争戦略：ライバルに勝つ方法を決める
たとえるなら、経営戦略は「旅行の行き先を決めること」、 競争戦略は「新幹線で行くか、飛行機で行くかを選ぶこと」です。
経営戦略：どこへ行くか（目的地）
競争戦略：どうやって行くか（手段）
ITパスポート試験では、「企業全体」「長期的な方針」があれば経営戦略、 「競合」「差別化」「価格」などがあれば競争戦略と考えると迷いにくくなります。
この考え方を押さえておくことで、ストラテジ系問題でも落ち着いて選択肢を判断できます。
4. 経営戦略で押さえるべき代表的なフレームワーク
ITパスポート試験では、経営戦略そのものだけでなく、 経営戦略を考えるための枠組み（フレームワーク）がよく出題されます。
フレームワークとは、考えを整理するための「型」や「チェック表」のようなものです。 難しく覚える必要はなく、「何を見るための道具か」を理解することが大切です。
経営戦略で特に重要なのは、「会社の内側」と「会社の外側」の両方を見ることです。
- 会社の強みや弱みを整理する
- 市場や社会の変化を把握する
- 長期的な方向性を考える
代表的な考え方としては、「自社の状況」と「周囲の環境」を分けて考えるものがあります。 例えば、社内の人材・技術・お金といった要素と、 市場の変化・景気・法律などの外部要因を整理します。
経営戦略の視点
・会社の中：人・モノ・お金・技術
・会社の外：市場・競合・社会環境
ITパスポート試験では、 「自社の強みを生かす」「環境変化に対応する」といった表現があれば、 経営戦略のフレームワークを使った考え方だと判断できます。
5. 競争戦略の基本パターンとITパスポート頻出論点
競争戦略には、よく使われる基本パターンがあります。 ITパスポート試験では、その代表的な考え方を理解しているかが問われます。
競争戦略を考えるときの基本は、「他社と何で差をつけるか」です。 多くの場合、次のような方向性に分かれます。
- 価格を下げて多く売る
- 品質や機能で差別化する
- 特定の顧客や分野に集中する
例えば、同じ商品でも「とにかく安さ重視」の会社もあれば、 「多少高くても高品質」を売りにする会社もあります。 これが競争戦略の違いです。
ITパスポート試験では、 「低価格」「コスト削減」「大量販売」といった言葉があれば価格重視の戦略、 「高付加価値」「独自機能」「ブランド」といった言葉があれば差別化戦略を疑います。
競争戦略の考え方
・安さで勝つ
・違いで勝つ
・狭く深く勝つ
このように、「何で勝とうとしているか」を意識すると、 選択肢を落ち着いて判断できるようになります。
6. 試験問題で問われやすい経営戦略と競争戦略の見分け方
ITパスポート試験では、 経営戦略と競争戦略を正しく見分けられるかがよく問われます。 ここで、試験対策としての判断ポイントを整理します。
見分けるコツは、「話のスケール」を意識することです。 会社全体の話なのか、現場レベルの話なのかを確認します。
- 会社全体・将来・方針 → 経営戦略
- 競合・価格・差別化 → 競争戦略
例えば、「新しい事業分野に進出する」という内容であれば経営戦略です。 一方で、「競合より安い価格で販売する」という内容であれば競争戦略です。
試験では、あえて言葉をぼかした選択肢が出ることもあります。 その場合は、「誰が・何のために・どの範囲で決めているか」を考えます。
見分け方の視点
・全社レベルか？
・長期的か？
・競合との勝ち方か？
この視点を持って問題文を読むことで、 ストラテジ系の問題でも焦らず判断できるようになります。 次の後半パートでは、さらに失点しやすいポイントを整理していきます。
7. 経営戦略と競争戦略を混同しやすいポイント
ITパスポート試験で多い失敗の一つが、 経営戦略と競争戦略を同じものとして考えてしまうことです。 ここでは、初心者が特に混乱しやすいポイントを整理します。
混同しやすい理由は、どちらも「会社の戦略」であり、 問題文の表現が似ていることが多いからです。
- どちらも「戦略」という言葉が使われている
- どちらも会社の行動を説明している
- 問題文で明確に区別されていないことがある
例えば、「価格を下げて市場シェアを拡大する」という表現があります。 一見すると会社全体の話に見えますが、 これは競合にどう勝つかを説明しているため競争戦略です。
一方で、「新しい分野に進出して事業を広げる」という内容は、 会社の将来像を決める話なので経営戦略です。
混同しやすい例の考え方
・勝ち方の話 → 競争戦略
・進む方向の話 → 経営戦略
「どちらの戦略か分からない」と感じたら、 まず競合の存在が強調されているかを確認することが大切です。
8. ITパスポート試験で失点しないための判断基準
ITパスポート試験では、 知識そのものよりも正しく分類できるかが問われます。 そのため、シンプルな判断基準を持っておくことが重要です。
失点を防ぐために、次の三つの視点を意識してください。
- 話の対象は会社全体か
- 時間軸は長期か短期か
- 競合との比較が出ているか
例えば、「全社的な方針」「将来の成長」「事業の方向性」といった言葉があれば、 経営戦略の可能性が高くなります。
逆に、「価格競争」「差別化」「競合より有利」といった表現があれば、 競争戦略を選ぶのが基本です。
試験での即断ルール
・全社と将来 → 経営戦略
・競合と勝ち方 → 競争戦略
この判断基準を問題文に当てはめるだけで、 ストラテジ系の選択問題はかなり解きやすくなります。
9. 経営戦略と競争戦略の重要ポイント整理
最後に、これまでの内容を踏まえて、 経営戦略と競争戦略の重要ポイントを整理します。 暗記ではなく、イメージで理解することを意識してください。
- 経営戦略： 会社全体の方向性を決める考え方
- 競争戦略： 競合企業にどう勝つかを決める考え方
経営戦略は「将来どこへ向かうか」を考えるものであり、 競争戦略は「その場所でどう勝つか」を考えるものです。
戦略の全体像
経営戦略 → 方向を決める
競争戦略 → 勝ち方を決める
ITパスポート試験では、 この関係を理解していれば難しい言葉が出てきても対応できます。 問題文を落ち着いて読み、 「これは方向の話か、勝ち方の話か」と考える習慣をつけてください。
そうすることで、ストラテジ分野全体の理解も深まり、 安定して得点できるようになります。
