先生と生徒の会話形式で理解しよう

生徒

「ITパスポートの勉強を始めたんですが、経営戦略って急に出てきてよく分かりません…ITの試験なのに経営の話をするんですか？」

先生

「ITパスポートは、会社でITを使う人のための試験です。会社がどんな考えで動いているかを知らないと、ITの使い方も理解しにくいんです。」

生徒

「経営って難しそうですが、初心者でも大丈夫でしょうか？」

先生

「心配いりません。専門知識がなくても、身近なたとえで理解できる内容が中心です。」

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1. 経営戦略とは？ITパスポート試験での意味をやさしく解説

経営戦略とは、会社が「どの方向に進むか」を決める考え方です。簡単に言うと、会社の将来の作戦のことです。

経営戦略という言葉を聞くと難しく感じますが、身近な例で考えると分かりやすくなります。例えば、部活動で「全国大会を目指す」「まずは地区大会を突破する」と目標を決めますよね。その目標を達成するために、練習方法や役割分担を考えるのが戦略です。

会社も同じで、「どんな商品を売るか」「どんなお客さんを相手にするか」「どうやって利益を出すか」を考えるのが経営戦略です。 ITパスポート試験では、この考え方を理解しているかが問われます。

試験では「経営戦略＝会社全体の方向性」というイメージを持っておくことが大切です。細かい数字を覚えるより、「何のために考えるのか」を理解しておきましょう。

2. なぜ経営戦略がITパスポート試験で重要なのか

ポイント：ITは経営戦略を実現するための道具として使われる。

ITパスポート試験では、「ITそのもの」だけでなく、「ITをどう使うか」が重視されます。その判断の土台になるのが経営戦略です。

例えば、「コストを下げたい会社」と「高品質で勝負したい会社」では、使うITの仕組みも変わります。経営戦略を知らないと、なぜそのITが必要なのか理解できません。

試験では、「この会社はどんな戦略を取っているか」「その戦略に合った取り組みはどれか」といった形で出題されます。暗記ではなく、「戦略に合っているかどうか」を考える問題が多いのが特徴です。

経営戦略は会社の進む方向を決める
ITは経営戦略を実現するための手段
ITパスポートでは両者の関係がよく問われる

3. 経営戦略の全体像を図解イメージで理解しよう

経営戦略は、大きく3つのレベルに分けて考えます。ITパスポート試験では、この全体像を理解しているかが重要です。


【経営戦略の全体像】

会社全体の方向を決める
　↓
全社戦略
　↓
事業戦略
　↓
機能別戦略

まず全社戦略は、「会社としてどんな分野で勝負するか」を決める戦略です。次に事業戦略は、「その分野でどうやって勝つか」を考えます。最後に機能別戦略は、「営業・開発・ITなどの役割ごとの具体的な動き方」を決めます。

全社戦略：会社全体の大きな方向性
事業戦略：個々の事業での勝ち方
機能別戦略：ITや営業など部門ごとの戦略

ITパスポート試験では、「これはどのレベルの戦略か？」を問う問題がよく出ます。図でイメージしながら整理しておくと、選択肢で迷いにくくなります。

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4. 全社戦略の考え方と代表的なフレームワーク

全社戦略とは、会社全体として「どこで勝負するか」を決める最上位の戦略です。ITパスポート試験では、この「会社全体の方向性」を理解しているかが問われます。

全社戦略は、社長や経営陣が考えるレベルの話です。「今後は国内に集中するのか、海外にも進出するのか」「1つの事業に集中するのか、複数の事業を展開するのか」といった、大きな意思決定が中心になります。

身近な例で考えると、進学先を決める場面に似ています。「大学に進学する」「専門学校に行く」「就職する」といった選択は、その後の行動すべてに影響します。会社にとっての全社戦略も、同じように将来を左右する重要な判断です。

全社戦略を考えるときによく使われるのが、いくつかのフレームワークです。フレームワークとは、「考え方の型」や「整理の枠組み」のことです。難しい計算をするものではなく、状況を整理するための道具だと考えてください。

全社戦略：会社全体の進む方向を決める
トップが判断するレベルの戦略
事業戦略やIT活用の土台になる

ITパスポート試験では、「これは全社戦略に関する判断かどうか」を見分ける問題が出題されます。細かい内容より、「会社全体の話かどうか」を意識して読むことがポイントです。

5. 競争戦略とは？コストリーダーシップ戦略と差別化戦略

ポイント：競争戦略は「他社とどう差をつけて勝つか」を考える戦略。

競争戦略とは、同じ市場にいる他社と比べて、どうやって選ばれる存在になるかを考える戦略です。 ITパスポート試験では、この競争戦略の考え方が頻出です。

代表的な競争戦略として、次の2つがあります。どちらも名前は難しそうですが、考え方はとてもシンプルです。

コストリーダーシップ戦略：価格を安くして勝つ戦略
差別化戦略：品質やサービスで選ばれる戦略

コストリーダーシップ戦略は、「とにかく安く提供する」ことでお客さんを集めます。大量生産や効率化、ITによる自動化などが重要になります。

一方、差別化戦略は、「この会社ならではの価値」を提供します。高品質、独自のサービス、ブランド力などが強みになります。必ずしも安さが武器になるわけではありません。

試験では、「この会社の取り組みはどちらの戦略か？」という形で出題されます。「安さを重視しているか」「他社にはない価値を売りにしているか」を見極めると解きやすくなります。

6. 経営戦略を理解するための重要キーワード（SWOT分析・3C分析）

経営戦略を考えるときは、状況を整理するための分析手法が使われます。ITパスポート試験では、名前と目的を理解しているかが問われます。

まずSWOT分析です。 SWOT分析は、会社の「強み・弱み・機会・脅威」を整理する方法です。アルファベットは英単語の頭文字ですが、意味を覚えることが大切です。

強み：他社より優れている点
弱み：自社の課題や苦手な点
機会：外部環境のチャンス
脅威：外部環境のリスク

次に3C分析です。 3C分析は、「誰を見て戦略を考えるか」を整理するフレームワークです。

顧客：お客さんは誰か、何を求めているか
競合：ライバル企業はどう動いているか
自社：自分たちに何ができるか

ITパスポート試験では、「どの分析手法を使っているか」「何を分析しているか」を問われます。細かい手順より、「目的は何か」を理解しておくと選択肢を絞りやすくなります。

7. ITパスポート試験で経営戦略が活用される具体的な問題例

ITパスポート試験では、経営戦略そのものを聞く問題よりも、「考え方を理解しているか」を問う問題が多く出題されます。

実際の試験では、「この会社はどのような戦略を取っているか」「この施策はどの戦略に当てはまるか」といった形で出題されます。言葉を暗記しているかではなく、文章の内容から判断できるかがポイントです。

例えば、次のような考え方を求められる問題があります。

価格を下げて大量販売する施策が書かれている
他社にはないサービスで価値を高めている
新しい市場に進出しようとしている

これらを見たときに、「これはコストリーダーシップ戦略だな」「これは差別化戦略だな」「これは全社戦略の話だな」と判断できれば正解に近づきます。用語を覚えていなくても、考え方が分かっていれば解けるのがITパスポート試験の特徴です。

問題文は長めでも、すべてを理解する必要はありません。「安さ」「独自」「会社全体」といったキーワードに注目すると、戦略の種類が見えてきます。

8. 経営戦略を学習する際の注意点と初心者がつまずきやすいポイント

ポイント：用語暗記ではなく「考え方の違い」を理解することが重要。

経営戦略の学習で、初心者がつまずきやすいポイントがあります。それは、「言葉を覚えようとしすぎる」ことです。

例えば、SWOT分析や3C分析のアルファベットを丸暗記しても、試験ではあまり役に立ちません。大切なのは、「何を整理するための考え方なのか」を理解することです。

よくあるつまずきポイントを整理すると、次のようになります。

戦略の名前と内容がごちゃごちゃになる
全社戦略と競争戦略の違いが分からない
分析手法の目的を意識していない

対策としては、「これは会社全体の話か？」「他社との比較か？」と自分に問いかけながら読むことです。文章を読んだ瞬間に分類できるようになると、選択肢で迷いにくくなります。

経営戦略は、ITパスポート試験の中でも「イメージで理解する」ことが特に重要な分野です。難しく考えすぎず、身近なたとえに置き換える意識を持つと理解が進みます。

9. 経営戦略と競争戦略のポイント整理（試験対策向け）

最後に、ITパスポート試験対策として、経営戦略と競争戦略のポイントを整理します。

ここまで学んできた内容は、次のように整理すると覚えやすくなります。

経営戦略：会社がどの方向に進むかを決める
全社戦略：会社全体としての大きな判断
競争戦略：他社とどう差をつけて勝つか
コスト重視か、価値重視かを見極める
分析手法は「状況整理の道具」

ITパスポート試験では、「正しい戦略名」を答えさせるよりも、「内容に合った考え方」を選ばせる問題が中心です。そのため、文章を読んでイメージできるかどうかが合否を分けます。

ここまで理解できていれば、経営戦略と競争戦略は大きな得点源になります。次は、これらの戦略がITや業務改善とどう結びつくのかを意識すると、さらに理解が深まります。

ITパスポートで学ぶ経営戦略とは？初心者向けにやさしく解説